Click-Through Page

Celem Click-Through Page jest przekonanie odwiedzającego do podjęcia określonej akcji. Wszystko na stronie ma zachęcić użytkownika do kliknięcia w Call to Action (wezwanie do działania).

Jest nim zazwyczaj przycisk lub link, który przenosi odwiedzającego do innego miejsca. Najczęściej na stronę sprzedażową.

Po co to wszystko?

Aby nie bombardować odwiedzających od wejścia sprzedażą. Rozbudzić ich zainteresowanie i przygotować grunt pod sfinalizowanie transakcji.

Click Through Page i Lead Generation Page to 2 główne rodzaje Landing Pages (stron docelowych).

W skrócie Landing Page to pojedyncza strona skupiona w 100% na jednym celu. Dotyczy konkretnego produktu lub usługi.

Lead Generation Page wykorzystuje formularz do zbierania danych kontaktowych potencjalnych klientów. To tzw. leady. Można następnie uruchomić kampanie reklamowe skierowane do leadów lub przekazać je sprzedawcom.

Chodzi o to, by je podgrzewać - dalej przekonywać do zakupu.

Łączy się ze stroną, na której odwiedzający mogą natychmiast skorzystać z Twojej oferty.

Ma prosty przycisk CTA jako wezwanie do działania. Po kliknięciu w CTA odwiedzający trafia do miejsca, gdzie kończy transakcję.

Click-Through Page ma zastosowanie w różnych sytuacjach, ale jest szczególnie skuteczna, gdy:

Wbrew pozorom zastosowanie tego typu stron nie ogranicza się tylko do odbiorców, których chcesz przekonać do natychmiastowego zakupu.

Mogą być również używane do ofert, takich jak darmowe pobieranie ebooków lub demo.

Dzięki temu trafiasz też do potencjalnych klientów, którzy dopiero zaczynają swoją ścieżkę zakupową. A na właściwy zakup będą gotowi za jakiś czas.

Wyśmienita strona Click-Through Landing Page to taka, która jest testowana
i optymalizowana.

Można do tego wykorzystać testy A/B. Porównasz dzięki nim dwie wersje strony. Sprawdzisz, która z nich jest skuteczniejsza.

Jeśli jednak nie masz dostępu do tego rodzaju danych, nadal możesz stworzyć stronę, która świetnie realizuje Twój cel biznesowy.

Zrobisz to wprowadzając w życie kilka najlepszych praktyk.

Zachęć do zapoznania się z treścią całej strony.

Twój nagłówek jest pierwszą rzeczą, którą zobaczą odwiedzający.

Wyeksponuj w nim swoją propozycję wartości. Wykorzystaj go do zrobienia dobrego wrażenia.

Następnie podtrzymaj je tworząc zachęcający podtytuł. Może to być zdanie lub dwa, albo krótki akapit. Upewnij się, że opis jest jasny i na temat.

Nie próbuj upychać w nim zbyt wielu informacji - zawsze możesz zawrzeć więcej szczegółów w dalszej części strony.

Dzięki temu czytelnik od razu wie, o czym jest strona i czego może się po niej spodziewać. Napisz esencjonalnie o tym, co robi firma i jak może pomóc czytelnikowi.

Pisz o kwestiach istotnych dla klienta.

Najskuteczniejsze strony sprzedają nie tyle funkcje produktów, co rezultaty, jakich pragną odbiorcy.

Następnie opisanie ich w sposób łatwy do zrozumienia. Bez niepotrzebnego żargonu.

Najważniejsza część Click-Through Page.

Ważne, żebyś skupił się na jednej ofercie. Konkretnej usłudze lub pojedynczym produkcie.

Takie strony mogą osiągnąć o 266% wyższą skuteczność niż strony z kilkoma ofertami.

Przekaż czytelnikowi, co musi zrobić dalej i daj mu powód, aby to zrealizował.

CTA (Call to Action) na stronie to inaczej wezwane do działania. Na Click-Through Pages zachęcaj użytkowników tylko do jednej akcji.

Sam przycisk CTA może pojawić się w kilku miejscach strony w różnej formie. Jednak zawsze ma dotyczyć tego samego działania.

W powyższym przykładzie CTA: “Załóż konto za darmo” moglibyśmy sformułować również tak: "Wypróbuj Linkhouse za darmo"; "Rozpocznij darmowy okres testowy"; "Odbierz wersję demo za darmo" itd.

Upewnij się, że Twoje Call to Action wyróżnia się na tle reszty strony. Jest konkretne, przekonujące i możliwe do wykonania.

Przekaż krótko i zrozumiale, jakiego działania oczekujesz od odwiedzających. Ułatw im to.

Pomyśl też o wzmocnieniu CTA poczuciem pilności.

Istnieje kilka różnych sposobów na stworzenie poczucia pilności.

Możesz użyć zwrotów, takich jak: "oferta limitowana" lub "do wyczerpania zapasów". Dobrze sprawdzają się również timery na stronie, które odliczają czas.

Pokaż to, czego na pierwszy rzut oka nie widać.

Dla jasności konwersja ma miejsce wtedy, kiedy użytkownik wykona akcję, której od niego oczekujesz. Tej, do której go namawiasz w swoim CTA.

Filmy angażują odwiedzających i wyjaśniają, co robi dany produkt lub usługa. Dlatego są tak skuteczne w pozyskiwaniu konwersji.

Wideo świetnie nadaje się do pokazania:

Dobry film pozwoli Ci podbudować zaufanie. I poradzić sobie z wątpliwościami, które mogą powstrzymać użytkownika przed zakupem. Sprawisz, że oferta stanie się namacalna.

Udowodnij, że Twojej marce można zaufać.

Ludzie chcą widzieć, że inni odnieśli sukces z pomocą Twojego produktu lub usługi. Zanim sami zdecydują się je kupić.

Dowodem społecznym jest każda forma potwierdzenia przez osoby trzecie, że Twój produkt lub marka są godne uwagi.

Istnieje kilka sposobów, aby dodać dowód społeczny do swojego Landing Page:

• opinie;
• referencje;
• oceny gwiazdkowe;
• loga klientów;
• liczba obsłużonych klientów;
• nagrody itp.

To pomaga budować zaufanie i wiarygodność. Skutecznie pomaga.

Jeśli nie używasz dowodu społecznego, tracisz kluczową szansę na zwiększenie konwersji.

Dopracuj stronę, na którą kierujesz odwiedzających.

Strona docelowa, na którą kierujesz użytkowników z Click-Through Landing Page również powinna zawierać dowód społeczny.

Upewnij ich w przekonaniu, że to, co do tej pory zobaczyli i o czym przeczytali jest wiarygodne. I przede wszystkim godne zaufania.

To jeszcze nie wszystko.

Odwiedzający powinni czuć, że są na stronie, która jest bezpieczna. Cały design ma ogromny wpływ na to czy i jak zrozumieją Twój przekaz.

Zbudujmy razem Click-Through Page, która niestrudzenie będzie dla Ciebie zbierała nowych klientów.